「いつ売り切れるか」を科学する：LTV-Zaikoで予測する適正完売日の導き出し方

「売れるかどうか」だけでなく、「いつ売り切れるか」を把握できているかどうかは、在庫を扱うビジネスの収益性を大きく左右します。完売が早すぎれば機会損失を生み、遅すぎれば在庫滞留や値引きによる利益圧迫につながります。こうしたジレンマを解消する鍵が、データに基づいて適正な完売日を導き出すという視点です。LTV-Zaikoは、過去の販売実績や需要の変動、顧客行動データをもとに、「この在庫がいつなくなるのか」を予測し、感覚や経験に頼らない在庫判断を可能にします。本章では、なぜ完売日を予測することが重要なのか、そしてLTV-Zaikoを使って適正完売日をどのように設定すべきかを整理します。「いつ売り切れるか」を科学することで、発注量・販売ペース・施策判断の精度を高め、在庫を利益に変えるための考え方を解説します。

「欠品」は最大の機会損失：なぜ完売日の予測が必要なのか

本アジェンダでは、「欠品は最大の機会損失である」という前提に立ち、なぜ完売日の予測が在庫戦略において不可欠なのかを整理します。欠品が発生すると、その瞬間の売上を失うだけでなく、購入機会を逃した顧客の離脱や競合流出を招き、LTV全体にも長期的な悪影響を及ぼします。一方で、欠品を恐れるあまり過剰在庫を抱えれば、在庫滞留や値引き販売によって利益率が低下します。この相反するリスクを同時に最小化するために必要なのが、「いつ売り切れるか」を事前に把握する視点です。完売日を予測できれば、販促強化・抑制の判断や追加発注のタイミングを計画的に設計でき、感覚的な対応から脱却できます。本章では、完売日予測がもたらす意思決定の変化と、LTV-Zaikoを活用して欠品リスクをコントロールする考え方を解説します。

LTV-Zaikoが解き明かす「販売スピード」と「在庫寿命」の計算

本アジェンダでは、LTV-Zaikoがどのように「販売スピード」と「在庫寿命」を算出し、適正な完売日を導き出しているのかを解説します。在庫管理において重要なのは、現在の在庫数量そのものではなく、「どのペースで売れているか」「このペースが続いた場合、いつまで在庫が持つのか」という時間軸の視点です。販売スピードは、日次・週次の出荷実績や需要変動を加味して算出され、短期的なブレではなく、実態に近い消化ペースを捉えます。その販売スピードを在庫数量と掛け合わせることで導き出されるのが在庫寿命です。LTV-Zaikoでは、この在庫寿命をもとに完売予定日を自動算出し、計画との差分を可視化します。本章では、数式やロジックの考え方を押さえつつ、販売スピードと在庫寿命を理解することで、在庫判断がどのように変わるのかを整理します。

「理想の完売日」を設定する：リードタイムから逆算した発注戦略

本アジェンダでは、「理想の完売日」を起点に発注戦略を設計するという考え方を解説します。在庫判断が難しくなる要因の一つは、現在庫の消化状況だけを見て発注可否を決めてしまう点にあります。重要なのは、次回入荷までのリードタイムを踏まえ、「いつまでに売り切れているべきか」を先に定義することです。LTV-Zaikoでは、販売スピードと在庫寿命から算出した完売予定日と、リードタイムを加味した理想の完売日を並べて可視化できます。両者のズレを把握することで、発注の前倒し・数量調整・販促ペースの見直しといった具体的な判断が可能になります。本章では、リードタイム逆算の考え方を軸に、欠品と過剰在庫を同時に防ぐための「完売日ベース」の発注戦略を整理します。

PDCAを回す：予測と実績のズレを次回の「仕入れ」の武器にする

本アジェンダでは、LTV-Zaikoで算出した完売日予測と実績との差分を活用し、次回の仕入れ精度を高めるためのPDCAの回し方を解説します。完売日の予測は一度立てて終わりではなく、実績とのズレを検証してこそ価値を発揮します。予測より早く完売した場合は、需要の過小評価や販促強化の影響が考えられ、遅れた場合は販売スピードの見誤りや市場環境の変化が示唆されます。LTV-Zaikoでは、予測完売日と実績完売日を並べて確認できるため、ズレの要因を定量的に振り返ることが可能です。本章では、その差分をもとに販売スピードの補正や安全在庫の見直し、発注数量・タイミングの調整へとつなげるプロセスを整理します。予測と実績のズレを「失敗」で終わらせず、次回仕入れの判断力を高めるための実践的なPDCA運用を紹介します。

在庫分析ツール「LTV-Zaiko」

在庫分析/可視化できる在庫分析ツール「LTV-Zaiko」について詳しく紹介します。

LTV-Zaikoとは

企業のMD（マーチャンダイザー）、EC担当、DB（ディストリビューター）が継続的に、より簡単に「余剰在庫の最小化」の工夫を行うことができ、値引き施策のみに頼らない「粗利最大化」を支援し効率化する為に開発された在庫分析ツールです。

LTV-Zaikoの主な機能

LTV-Zaikoには、在庫分析/可視化に関する機能が多く備わっています。

• ZPM分析
• 消化予測機能
• 商品番号/SKU機能切替機能
• 消化状況、現在庫確認機能
• チャネル（店舗/EC/モール）の販売数値表示機能
• キャンペーン/施策効果検証機能　など

価格や無料デモなどについては、LTV-Zaikoまでお気軽にお問い合わせください。

AIによる需要予測が可能！

URL：LTV-Zaiko AIによる需要予測システム

LTV-Zaiko「AIによる需要予測システム」とは、全店舗・全SKUの過去注文情報をもとに適正なタイミングで適正な需要を予測するシステムです。発注業務に関する時間を大幅に削減し、発注リストを自動生成可能です。欠品、過剰在庫、売り逃しを防ぎます。

特徴１：発注業務に関する時間を大幅に削減

LTV-Zaikoで生成する発注リストは、考慮できる項目を多く含んでおります。
発注商品ピックアップおよび発注量の計算に多くの時間を割いている場合、発注リストが自動生成され、発注精度もあがり、発注業務時間を大幅に削減することができます。

特徴２：安全在庫、発注点、補充点、販売予測により欠品を防ぎます。

LTV-Zaikoでピックアップする商品は、安全在庫係数および各商品毎のリードタイム、今後の販売予測も考慮した上で発注点、補充点、推奨発注数が算出されますので、欠品および過剰在庫を防ぐことができます。

特徴３：定番品、シーズン品に分けて、発注リストを自動生成可能！欠品、過剰在庫、売り逃しを防ぎます。

LTV-Zaikoで生成する発注リストは、欠品を防ぐ定番品と過剰在庫、売り逃しを防ぐシーズン品に分けて生成することが可能です。さらに、今後の販売予測を考慮した上で、推奨発注数量も算出するため、欠品、過剰在庫、売り逃しを防ぎます。