在庫の「質」をランク分け！LTV-Zaikoを活用したABC分析と滞留在庫対策

EC事業において、在庫は売上を作るための「資産」である一方、一歩間違えればキャッシュフローを圧迫する「負債」へと姿を変えます。多くの現場では、全商品の在庫数を把握することに手一杯になり、どの在庫が利益を生み、どの在庫が利益を削っているのかという「在庫の質」まで踏み込んだ管理ができていないのが実状です。

「売れ筋商品が欠品し、機会損失が発生している」「倉庫の奥には、いつ仕入れたか分からない滞留在庫が眠っている」——。こうした課題を解決するために不可欠なのが、商品の貢献度に応じて管理手法を変える「ABC分析」です。しかし、過去の実績だけで判断する従来の分析では、急激な市場変化や季節性に対応しきれないという限界がありました。

そこで鍵となるのが、次世代の在庫分析ツール「LTV-Zaiko」の活用です。LTV-Zaikoなら、AIによる需要予測とリアルタイムな在庫状況を掛け合わせ、今まさに注力すべき商品と、早期に処分すべき商品を自動でランク分けすることが可能です。

本記事では、LTV-Zaikoを用いた「新時代のABC分析」の手法から、予測データを活用した滞留在庫への先回り対策までを詳しく解説します。在庫の質を劇的に向上させ、眠っていたキャッシュを成長戦略へと解き放つためのヒントを見つけていきましょう。

その在庫、実は「負債」になっていないか？在庫の質を問う重要性

多くのEC事業において、在庫はバランスシート上で「資産」として計上されます。しかし、現場の運用実態に目を向けると、動かない在庫は利益を産むどころか、企業の体力を奪う「負債」と同義になっているケースが少なくありません。

まず直視すべきは、滞留在庫が引き起こす**「見えないコスト」**です。倉庫を占有することで発生する保管料や管理工数はもちろん、最悪なのは「資金の固定化」です。売れない商品に現金が形を変えて眠ってしまうことで、次に売れる新商品への投資や広告展開といった、成長のためのチャンスを逃す「機会損失」が発生します。

さらに、時間の経過とともに商品の市場価値は低下し、最終的には大幅な値引き販売を余儀なくされ、粗利率を大きく損なう結果となります。

LTV-Zaikoを活用した管理の第一歩は、こうした在庫を「数」ではなく「稼働状況（質）」で捉え直すことです。どの商品が健全に循環し、どの商品が沈殿しているのか。この「在庫の質」を可視化することで、守るべき利益と切り捨てるべきリスクの境界線が明確になります。在庫の質を問うことは、単なる現場の整理整頓ではなく、キャッシュフローを最大化させるための極めて重要な「経営判断」なのです。

LTV-Zaikoで実践する「新時代のABC分析」：3つのランク定義

従来のABC分析は、過去の売上実績のみに基づいてランク分けを行う「バックミラー」型の管理でした。これに対し、LTV-Zaikoが実現するのは、AIによる需要予測を軸に据えた「フロントガラス」型の新時代のABC分析です。具体的には、以下の3つのランクで在庫を定義します。

まず**「Aランク（稼ぎ頭）」**は、売上貢献度が高く、今後も強い需要が見込まれる商品です。LTV-Zaikoの予測に基づき、リードタイムを逆算した「最適な発注点」を設定することで、機会損失をゼロに近づける「攻めの管理」を行います。

次に**「Bランク（安定層）」**は、急激な変動は少ないものの、着実に動く定番品です。ここは「管理の効率化」がテーマとなります。AIが導き出す適正在庫量を維持し、過剰な積み増しによる保管コストの膨張を抑えることで、無駄のない運用を実現します。

そして、最も重要なのが**「Cランク（要警戒）」**です。過去の売上が低迷しているだけでなく、予測データからも「将来的に滞留するリスクが高い」と判定された商品がここに含まれます。

LTV-Zaikoを使えば、これら3つのランクが動的に更新されます。現状の「数」に一喜一憂するのではなく、予測データを加味した「未来のランク」を把握することで、資源を投下すべき対象が自ずと明確になるのです。

「滞留在庫」を放置しない！予測データを用いた早期処方箋

滞留在庫対策において最も避けるべきは、「売れなくなってから考える」という後手の対応です。LTV-Zaikoの真価は、AIの需要予測によって、商品が完全に動かなくなる前に**「滞留の予兆」**を察知し、先回りのアクションを可能にすることにあります。

具体的な処方箋の第一歩は、「消化予測日」の可視化です。現在の在庫数が、現在の販売スピードでいつ完売するかをAIが算出します。もし「シーズン終了までに売り切れない」という予測が出たならば、その瞬間に販売戦略を切り替える必要があります。

次に、LTV-Lab（CRM）との強力な連携による**「ピンポイント販促」**を実行します。一律のセールで利益を削るのではなく、過去にその商品や類似カテゴリーを購入した顧客層をLTV-Labで抽出し、HTMLメールで「あなただけの特別オファー」を届けるのです。これにより、ブランド価値を維持したまま在庫を消化できます。

さらに、予測データに基づいて「いつ、どの程度の割引率で売り切るべきか」の出口戦略をあらかじめ設定しておくことも重要です。LTV-Zaikoが鳴らすアラートを「早期発見・早期治療」の合図とし、不良在庫がキャッシュを圧迫する前に健全な現金へと変える。このスピード感こそが、滞留在庫対策の要となります。

在庫の質を高め、キャッシュフローを最大化する「健全な循環」の作り方

在庫管理の最終的なゴールは、単に倉庫をきれいにすることではなく、企業の血液である「キャッシュ」の循環を最大化させることにあります。LTV-Zaikoを活用した分析と対策をルーチン化することで、EC事業の経営基盤は驚くほど強固なものへと進化します。

この「健全な循環」を生む鍵は、**「資産の再分配」**です。Cランクの滞留在庫を早期に検知して現金化し、そこで得た資金を、高い利益を生むAランク商品の追加仕入れや、将来の柱となる新商品の開発、あるいは新規客獲得のための広告費へと戦略的に振り向ける。このサイクルを高速で回すことで、同じ資本金でも生み出せる利益の総額は劇的に増大します。

さらに、データに基づいた「仕入れの最適化」が進むことで、現場の心理的な負担も軽減されます。経験則による「多めの発注」という守りの姿勢から、予測に基づいた「勝てる発注」という攻めの姿勢への転換です。

在庫を単なるモノとしてではなく、常に形を変えながら増殖する「流動資産」として管理すること。LTV-Zaikoがもたらすのは、数値の可視化だけではありません。データドリブンな判断を組織の文化として根付かせ、突発的な市場変化にも揺るがない、持続可能な成長モデルを構築することなのです。

在庫分析ツール「LTV-Zaiko」

在庫分析/可視化できる在庫分析ツール「LTV-Zaiko」について詳しく紹介します。

LTV-Zaikoとは

企業のMD（マーチャンダイザー）、EC担当、DB（ディストリビューター）が継続的に、より簡単に「余剰在庫の最小化」の工夫を行うことができ、値引き施策のみに頼らない「粗利最大化」を支援し効率化する為に開発された在庫分析ツールです。

LTV-Zaikoの主な機能

LTV-Zaikoには、在庫分析/可視化に関する機能が多く備わっています。

• ZPM分析
• 消化予測機能
• 商品番号/SKU機能切替機能
• 消化状況、現在庫確認機能
• チャネル（店舗/EC/モール）の販売数値表示機能
• キャンペーン/施策効果検証機能　など

価格や無料デモなどについては、LTV-Zaikoまでお気軽にお問い合わせください。

AIによる需要予測が可能！

URL：LTV-Zaiko AIによる需要予測システム

LTV-Zaiko「AIによる需要予測システム」とは、全店舗・全SKUの過去注文情報をもとに適正なタイミングで適正な需要を予測するシステムです。発注業務に関する時間を大幅に削減し、発注リストを自動生成可能です。欠品、過剰在庫、売り逃しを防ぎます。

特徴１：発注業務に関する時間を大幅に削減

LTV-Zaikoで生成する発注リストは、考慮できる項目を多く含んでおります。
発注商品ピックアップおよび発注量の計算に多くの時間を割いている場合、発注リストが自動生成され、発注精度もあがり、発注業務時間を大幅に削減することができます。

特徴２：安全在庫、発注点、補充点、販売予測により欠品を防ぎます。

LTV-Zaikoでピックアップする商品は、安全在庫係数および各商品毎のリードタイム、今後の販売予測も考慮した上で発注点、補充点、推奨発注数が算出されますので、欠品および過剰在庫を防ぐことができます。

特徴３：定番品、シーズン品に分けて、発注リストを自動生成可能！欠品、過剰在庫、売り逃しを防ぎます。

LTV-Zaikoで生成する発注リストは、欠品を防ぐ定番品と過剰在庫、売り逃しを防ぐシーズン品に分けて生成することが可能です。さらに、今後の販売予測を考慮した上で、推奨発注数量も算出するため、欠品、過剰在庫、売り逃しを防ぎます。